Sales & Operations együttműködési struktúra kialakítása

Itthon mélységében nem oktatják, nem cikkeznek, nem foglalkoznak vele. Pedig az S&OP nem egy újkeletű szülemény, mégis nagyon kevesen csinálják jól itthon. A témában egyetlen szakdolgozat született például tavaly a Corvinuson, az is azt mérte fel, mennyire kevesen állnak akár egy közepes érettségi szinten a témában. 

Ahhoz, hogy a Sales & Operation együttműködési rendszer simán működjön, kell egy jófajta egyensúly a rendszerben. Ezt az egyensúlyt teremti meg az S&OP meetingstruktúra, amely akkor tud jól működni, ha a kereslettervezés, a termeléstervezés, a készletgazdálkodás, az intercompany együttműködés, és a rendelés visszaigazolás összes lépése megfelelően összehangoltan működik. Ha sem a sales, sem a supply chain nincs túlsúlyban, ha egy új termékbevezetése tényleg közös projektmunka.

Az S&OP folyamat bevezétésének lépései lassúak, maga után vonz changemenedzsment folyamatot is, de az eredmény hat-tizenkét hónap után már látszódik az üzleti mutatókon. Növekszik az előrejelzés-pontosság, csökkennek a készletek, így a működőtőke, pontosabb az új termékbevezetés, kevesebb a termékhiány. Ez az egyetlen olyan működési struktúra, amely hosszútávon képes egyensúlyban tartani egy termelővállalatot, FMCG fronton ennek a jól csinálása egyszerűen nélkülözhetetlen a top teljesítményhez. 

S&OP teamünk (Dorka, Dani, Zoli, és Orsi) foglalkozik teljes és részleges bevezetéssel is, van ahol csak az előrejelzési rendszer hiányzik, van ahol a working capital fókusz hiányzik a szervezetből, van ahol minden alfolyamat egész jól működik, de egy-egy új termékbevezetés folytonos gondokba ütközik, mert az S&OP meetingstruktúra hiányzik teljesen.